Strukturelle Ressourcen Teil 5: Marktlücken

Resilienz_Strukturelle_Ressourcen_05Eingehen auf die reale Nachfrage

Weil der Markt immer schneller wächst und in Bewegung ist, ist es fast unvermeidlich geworden, sich über einige wichtige Fragen Gedanken zu machen:
 

  • Was ist mein ganz spezieller Auftrag und für welche Kunden?
  • Warum würde sich ein Kunde/ein Unternehmen für meine Expertise entscheiden?
  • Warum würde eine Firma oder eine Organisation mich mit meinem spezifischen Talentenpaket und meiner speziellen Erfahrung in den Dienst nehmen wollen?
  • In welchen Bereichen würden meine internen „Kunden“ innerhalb der Firma oder Organisation von meiner Dienstleistung profitieren können?

Die Zeiten, in denen man irgendwo arbeiten konnte, und es das normalste war, dass jemand anderes für Sie und Ihre Entwicklung verantwortlich war, sind längst vorbei. Das ist aber nicht schlimm. Wir sind selbständige Menschen, keine Opfer. Genau diese Haltung brauchen wir, um in guten Strukturen zu arbeiten – in einer Umgebung, die uns Energie bringt!

Vor 200 Jahren war es für viele Menschen ganz normal, selbständig zu sein. Man war Zimmermann, Metzger, Bauer, Goldschmied, Arzt, Kaufmann oder Wissenschaftler. Jeder war selbst verantwortlich für die eigenen Einkünfte, die Weiterbildung bis hin zur Meisterprüfung – und dafür, die Ausbildung der Kinder zu finanzieren und die eigene Rente aufzubauen. Auf der einen Seite ist es großartig, dass wir einen Sozialstaat haben, in dem die Schwachen und Kranken unter uns gut versorgt werden. Aber warum müssen sich die übrigen 90 Prozent der Bevölkerung oft so kränklich und mitleidig fühlen? Das wird nicht ewig so weitergehen können. Denn wir werden mehr und mehr Selbstverantwortung übernehmen müssen, um unsere eigenen Arbeitsplätze zu schaffen und weiter zu entwickeln. Dies gilt umso mehr dann, wenn man aus strukturellen Energiequellen leben und sie behalten will. Wir werden mehr und mehr die Initiative ergreifen müssen!
 
Und das bedeutet unter anderen, dass man sich und seine einzigartige Professionalität gut präsentieren und verkaufen kann. Deshalb habe ich Ihnen die vier Fragen am Anfang gestellt. Sie können die folgenden Fragen nun benutzen, um zu entdecken, wem Sie wann womit dienen können.

  • Welche Art Kunden haben Sie am meisten (sowohl interne als externe Kunden)?
  • Welche Marktbedürfnisse hat jede dieser Kundengruppen?
  • Was sind Ihre speziellen Talente?
  • Was macht Ihren Service so einzigartig (Servicepaket)?

Dies liefert Ihnen eine Kombination von Talenten, die Sie in der Zusammenarbeit mit dem Kunden anbieten können. Fassen Sie Ihre drei Top-Servicepakete zusammen:

  • Servicepaket 1: zum Beispiel das Organisieren von Events mit den dazugehörenden Social Media-Aktivitäten.
  • Servicepaket 2:
  • Servicepaket 3:

Wenn Sie Ihre persönliche “Marktposition” deutlich vor Augen haben, können Sienun mit einem konkreten Jahres-, Aktions- und Wachstumsplan beginnen. Stellen Sie sich dabei die folgenden Fragen:

  • Wie kann ich in meinem einzigartigen Talent- und Servicepaket professioneller werden?
  • Wie kann ich meinen Kundendienst fortlaufend optimieren?
  • Wer kann mich in diesen Punkten unterstützen, damit ich mir dessen nicht nur bewusst bin, sondern auch tatsächlich etwas dafür unternehme?

Hier finden Sie ein Arbeitsblatt zum Ausfüllen Ihres persönlichen Trainingsplans: Arbeitsblatt Marktposition

Zusammengefasst: Jobcrafting bedeutet, selbst die Initiative zu ergreifen, um die vier Elemente besser in Ihre heutige oder zukünftige Arbeit zu integrieren!

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